终于知道经销商日子不好过的真正原因了!

中起食品饮料招商网:足球小子世界杯国语 发布日期:2018-02-23 浏览次数:22604

  日子越来越难过,已经逐渐成为广大地区传统经销商们的口头禅。摆在他们面前的,只有两条路:要么积极转型,要么混吃等死。绝大多数的老板都希望选择前者,但十有八九的销商像是趴在玻璃上的苍蝇一样,前途似乎一片光明,但就是找不到出路。

  经销商的痛,有谁能懂?

  1、积压库存

  经过省代、市代、县代的层层剥削,留给一线经销商们的利润可以说是微乎其微。绝大多数经销商的平均毛利在3到5个点之间徘徊,极个别能去到8个点,部分品牌商对经销商们还设定严格的业绩指标考核,利润的提点完全是根据自己完成销量的来定,加上产品原材料价格上涨,利润又上不去,弄得不少经销商们苦不堪言。

  2、价格高、利润低

  一直以来,库存问题是压在经销商们身上的一座大山。经销商不得不先投入大量资金囤货,还没赚到钱就要先进一批货。卖不出去就只能堆在库房里,卖出去的钱又要继续压货(不然没得卖),看上去生意做得风生水起,实际上一肚子苦水。

  3、物流成本高

  为了方便送货,多数经销商都会配备一到两辆小型送货车,这本身就是一笔不小的投入。自己开着车子拉着货给客户送货上门,近一点的还好,遇到那种几十公里山路的客户,一来一回时间耽误大半天不说,卖多少箱货赚的钱才能够油钱哪?

  

  4、售后繁琐

  客户订的货出了质量问题比如(销量不好,个别产品出现漏气等),客户就会打电话咨询其问题又是退货,经销商去得派人去维护,业务人员还得和客户很好的沟通,否则下次再订货就会带来不必要的麻烦,增加维护成本。

  5、顾客流失率高

  再大的仓库和门店,容量始终都是有限的,客户进店没有看到自己想买的品牌或型号就会去下一家,长年累月就会白白丢掉一大批意向客户,客户流失率严重。

  人人都在谈杠杆,我们想给你一个可靠的支点。

  时代的进步,会诞生出一批新型的零售模式原有的局面。

  苹果手机出现,MP3、MP4、诺基亚等一大批电子产品直接消失。同样,电商服务站的出现,家电、服装、母婴、建材等一大批传统门店都会消失。

  优胜劣汰,是大自然的生存法则,行业也不例外,在这一场没有硝烟的革命运动中,究竟谁能胜出,让我们共同期待!

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